招商拓盟-商业学院培训

课程六：《招商谈判与合伙人招募课》

一、课程整体定位（高阶必修课程）

前五门课程聚焦门店对内运营：设备实操、服务标准、线下引流、会员运营、商家异业合作，解决单店日常赚钱问题。
本课程面向对外扩张板块，负责招募城市合伙人、社区驿站店主、乡村基地合作方、兼职宝妈推广、投资入股股东，是整套体系规模化铺开、复制扩张的核心课程。

课程目标：

1. 统一全国招商话术、合作政策、谈判流程，所有合伙人沟通标准一致

2. 区分不同意向人群，针对性匹配合作模式，不盲目推介高门槛合作

3. 打消意向者顾虑、化解常见谈判异议，提升签约转化率

4. 完成从单店盈利，到多店连锁、区域布局的完整升级

二、适配学习人群

门店店长、城市负责人、总部招商人员、资深门店合伙人、具备拓客能力的骨干员工、区域市场负责人。

三、结业考核能力要求

1. 精准区分四类合作人群诉求，匹配对应合作方案

2. 完整走完从初次对接、实地考察、政策讲解、答疑、签约整套谈判流程

3. 熟练解答收益、回本、风险、运营扶持各类高频疑问

4. 看懂门店 ROI 测算数据，能够通俗讲解投资回报

5. 后续可以常态化跟进意向客户，促成长期转化

第一章  招商底层核心逻辑

1.1 两类招商核心需求

1）普通人合作诉求：低投入、少操心、有人带、稳妥增收、副业补贴收入（宝妈、本地上班族、闲散人员）

2）生意人 / 实体店主诉求：新增盈利板块、盘活闲置店面、叠加客流、不用重头开店、总部全套扶持（实体店老板、农资店、便利店、养生馆经营者）

1.2 招商三大底层原则

1. 实事求是，不夸大收益、不编造暴利回报，依托真实门店经营数据讲解

2. 先展示成熟样板成果，再谈合作，先用实力建立信任

3. 轻门槛先行、梯度升级，先小额试水体验，认可项目再深度合伙

1.3 可招募四大合作对象（标准化划分）

1. 轻合作兼职合伙人：宝妈、社区闲人、上班族，低成本入局

2. 存量实体店联盟商家：现成门店加装律动设备，新增康养业务

3. 社区 / 乡村样板店店主：独立开设服务驿站、线下实体门店

4. 区域城市合伙人：整片区县统筹运营、招商、市场管理

第二章  四类合作模式详细介绍（谈判基础内容）

模式一：兼职轻合作（门槛最低，受众最广）

1. 投入：无需开店、无需大额装修

2. 工作内容：身边邻里推广、引荐意向客户、推荐门店合伙人

3. 扶持：总部全套文案、朋友圈素材、标准话术、培训课程全部免费提供

4. 收益：客户体验提成、会员办卡佣金、成功推荐商家合作奖励
适配人群：时间零散、想额外增收、不想承担开店风险的普通人

模式二：实体店嫁接合作（主推招商类型）

1. 投入：仅添置律动康养设备，无需改造大面积场地

2. 利用原有现成门店空余区域，开辟一小块康养体验区即可

3. 总部输出：运营流程、引流方案、会员体系、店员培训、统一物料

4. 盈利板块：到店体验营收、会员续费收益、异业双向导流、额外招商分红
适配人群：各类线下实体店铺老板，零内卷新增副业，盘活现有客流

模式三：标准社区 / 乡村样板驿站

独立标准化门店，完整复刻整套服务体系，享受本地区域客源、日常散客、会员稳定收益，同时拥有辖区招商推荐权限，是片区标杆门店。总部统一 VI 装修、开业策划、全程带教运营。

模式四：区县城市合伙人

垄断对应县域市场，全权负责本地驿站铺设、商家招募、市场推广，享受辖区所有门店长期流水收益、招商提成，总部系统化赋能打造本地完整生态圈。

第三章  完整标准化招商谈判五步流程

第一步：前期摸底，了解对方现状

沟通基础提问，快速定位对方适合哪种合作

1. 自身有无线下实体店？

2. 日常空闲时间多少，主业是什么？

3. 预算投入区间，能接受多少前期投入？

4. 核心诉求：想要副业零花钱，还是长期新增一门生意？

第二步：案例铺垫，展示样板门店实景

结合本地成熟门店运营情况、日常客流、常态化营收数据做参考，直观展现项目落地效果，代替空洞口头介绍。

第三步：匹配对应合作方案针对性讲解

根据摸底结果，只介绍适配模式，不堆砌全部合作政策，避免意向者选择困难。

• 宝妈上班族：重点讲解兼职轻合作

• 开店商户：主推门店嫁接模式

• 长期创业者：介绍样板门店、城市合伙人方案

第四步：政策扶持逐条讲解（合作核心吸引力）

全国统一九大扶持政策，谈判固定讲解板块

1. 全套标准化运营手册直接交付

2. 九大系统课程线上免费学习，全程零基础培训

3. 门店 VI、宣传单页、海报、朋友圈素材统一提供

4. 开业活动方案策划，协助新店初期引流

5. 周边异业商家对接方法教学

6. 会员整套锁客方案直接复用

7. 总部长期线上运营答疑指导

8. 区域客源互通，跨门店互相导流

9. 成熟复制整套盈利模式，不用自己摸索试错

第五步：异议解答、敲定合作、落地对接

解答顾虑之后，明确入局流程、后续培训安排、开业筹备事项。

第四章  各类人群专属谈判沟通话术

4.1 和宝妈兼职合伙人沟通话术

平时日常居家、接送孩子空余时间就可以做，不用专门开店上班。依托小区邻里熟人圈子推广，总部所有文案、话术、活动全部准备齐全，照着执行就行。一边做健康事业，一边顺带赚取副业收入，时间自由，没有硬性任务压力。

4.2 线下实体店老板沟通话术

您现在门店固定客流稳定，日常房租、人工成本一直固定支出。新增这套康养体验板块，只用一小块闲置空地，不用额外装修投入、不用再招聘店员，原有员工顺带就能接待服务。
既能盘活店里空闲时段，给到老顾客增值福利稳住客源，还能多一条稳定盈利渠道，双向互相引流，一举多得。

4.3 意向开店创业者沟通话术

整套运营流程全部标准化成熟落地，从前期引流、日常服务、会员锁客、商家合作、后期招商都有现成模板可以直接照搬。总部全程带教，避开新手创业踩坑，社区刚需康养赛道，复购稳定，淡旺季差距小，长久经营稳定性强。

第五章  招商高频异议统一应答口径

问题 1：我不会做生意，零基础能不能做？

回复：整套流程全部标准化，九大课程循序渐进教学，从设备操作、接待话术、引流拓客、会员办理、商家谈判全部细化步骤。日常运营有现成模板直接套用，前期有人带教上手，零基础也可以稳步起步。

问题 2：投入之后回本周期大概多久？

回复：根据门店所在社区入住率、日常客流客观测算。实体店嫁接依托原有客源，见效最快；新开样板门店前期依靠引流积累会员，按照正常标准化运营节奏，回本周期清晰可控，前期有详细 ROI 数据参考，不存在盲目投入。

问题 3：现在做同类康养门店多不多，竞争大吗？

回复：普通养生馆主打理疗按摩，人工成本高昂。我们以律动设备智能化体验为主，人工开销低；依托社区便民定位、会员体系、商家联盟、城乡双向资源形成完整生态圈，单一小店没办法复制整套体系，差异化优势明显。

问题 4：后期没人管，全靠自己怎么办？

回复：前期开业全程帮扶，日常线上随时可以咨询运营问题；定期统一组织合伙人培训，周边成熟样板门店可以实地观摩学习，整套运营体系固定成熟，不需要独自摸索。

问题 5：担心后期客源稀少做不起来

回复：引流、锁客、裂变全套方案配套齐全，社区常态化地推、异业商家互相导流、老会员裂变、社群运营多种获客渠道并行，不是单一坐等上门。

第六章  意向客户分层跟进维护机制

1. 高意向客户（实地看过门店、认可项目、预算充足）：3 天内敲定合作，同步对接筹备事项

2. 观望犹豫客户（看好项目，顾虑收益、风险）：每周适度分享门店日常实拍、运营动态，循序渐进打消顾虑，两周持续跟进

3. 浅层意向客户（临时咨询，暂时无计划）：保留联系方式，常态化朋友圈种草，后期市场活动同步推送，长期培育转化

第七章  合作签约后标准化落地流程

1. 对接对应学习课程，完成基础岗前培训

2. 物料、宣传素材统一发放

3. 规划门店摆放区域、设备进场部署

4. 制定开业引流活动方案

5. 周边异业商家对接指导

6. 正式启动日常运营，总部阶段性跟进经营状况

第八章  课程结业考核标准

1. 能够自主判断意向客户适配哪种合作模式

2. 熟练走完招商谈判完整五步流程

3. 熟记九大总部扶持内容，可口头完整讲解

4. 独立应对各类常见招商疑问、化解谈判阻力

5. 掌握意向客户分级跟进节奏，做好后续转化维护

课程结语

单店依靠运营稳住收益，整体市场依靠招商扩大规模。招商本质是输出成熟体系、共享平台资源、抱团共赢发展。依托标准化谈判流程、梯度合作门槛、实打实的扶持政策，既能稳步吸纳合伙人扩张网点，也可以保障每一位合作参与者能够正常经营获利，市场规模可以循序渐进良性发展。