企业走访

企业走访谈合作是一项至关重要的战略性工作。这绝非简单的产品销售，而是一次 “为企业健康管理痛点提供系统性解决方案”的价值呈现。

以下是一套完整的、可执行的企业走访合作流程与话术框架：

第一阶段：走访前——精准准备，谋定后动

1. 精准锁定目标企业：

理想画像： 员工规模较大（如500人以上）、员工健康问题突出（如互联网、金融、法律、制造业等高压行业）、福利预算充足、企业文化注重人文关怀。

关键切入点： 人力资源总监、工会主席、行政总监、CEO/创始人（中小企业）。

2. 深度情报收集：

调研： 通过公司官网、年报、新闻等，了解其企业文化、近期动态（如是否在推行健康企业项目）、以及可能存在的员工健康痛点（如久坐、高离职率、亚健康普遍）。

3. 定制化方案与物料：

准备“价值提案”： 针对该企业可能存在的痛点，准备1-2页的《企业健康管理解决方案建议书》，核心阐明我们能为其解决的具体问题（如：降低员工病假率、提升午後工作效率、缓解肩颈酸痛问题）。

制作“体验工具包”： 准备便携式律动仪、宣传视频、成功案例数据（如：“某500强企业引入后，员工睡眠质量提升XX%”）。

4. 预约与破冰：

话术示例： “您好X总，我们是XX商学院。我们注意到贵公司非常注重员工福祉，我们有一套独创的‘垂直律动结合营养’的健康管理系统，已帮助XX等企业有效提升了员工精力状态并降低了健康风险。希望能有15分钟时间，向您做一个简要汇报，看看是否有机会为贵公司的员工健康计划增添一份独特的价值。”

第二阶段：走访中——价值传导，痛点攻心

整个面谈应遵循 “诊断 -> 共鸣 -> 解决方案 -> 价值量化” 的逻辑。

1. 开场破冰，建立信任：

行动： 再次感谢对方时间，快速展示商学院的专业背景和品牌实力（如合作机构、专家团队、专利证书）。

目标： 建立“我们是健康专家，而非推销员”的专业形象。

2. 深度提问，引导痛点：

关键问题：

“咱们公司是否做过员工健康调研？大家普遍反馈有哪些健康困扰吗？（如：颈椎腰椎问题、睡眠不好、压力大）”

“目前公司在员工健康福利方面有哪些投入？（如：年度体检、健身房卡）效果如何？员工的参与度和反馈怎么样？”

“您是否关注到，员工的健康状态对工作效率和团队士气的影响？”

目标： 让客户自己说出痛点，这比我们直接陈述要有力得多。

3. 呈现方案，精准匹配：

话术示例： “您刚才提到的员工久坐导致的腰酸背痛和下午精力不济的问题，这正是我们解决方案能精准对治的。我们的方案核心是 ‘被动运动+精准营养’。”

针对腰酸背痛： “员工只需在我们的垂直律动仪上进行15分钟的低频律动，就能实现深层肌肉放松，效果堪比一次专业的物理治疗，而且可以融入工间休息。”

针对精力不济： “我们还可以提供针对性的营养建议和健康零食方案，从能量供给端改善员工状态。”

4. 呈现价值，量化回报：

话术示例： “这套系统不仅是对员工的关怀，更是一项对企业健康的投资。它能直接带来：

健康层面： 改善员工亚健康指标，降低未来大病风险。

效能层面： 提升员工专注度和工作效率。

文化层面： 增强员工归属感和幸福感，提升企业雇主品牌形象。

（可选）财务层面： 长期来看，有助于控制企业团体健康保险的保费支出。”

5. 体验为王，制造震撼：

行动： 现场邀请关键决策人进行3-5分钟的简短律动体验。 这是最具说服力的一环。让其亲身感受肌肉的放松和精神的舒缓。

话术： “X总，百闻不如一试，请您亲自感受一下科技带来的放松效果。”

6. 提出合作，测试水温：

行动： 根据企业规模和预算，提供阶梯式合作方案。

方案A（轻量体验）： 承办一场“企业健康日”活动，提供体验设备和健康讲座。

方案B（项目合作）： 在企业内设立“健康角”，提供设备租赁和定期服务。

方案C（全面解决方案）： 为企业定制专属的健康管理计划，包括设备、系统、营养指导和年度服务。

目标： 推动下一步，而非当场签单。“您看，我们是先为咱们公司策划一场免费的健康讲座让员工体验一下，还是我们为您准备一份更详细的合作方案供您内部讨论？”

第三阶段：走访后——高效跟进，促成合作

1. 24小时内精准跟进：

行动： 发送感谢邮件，附上根据会谈内容修改后的《定制化方案建议书》，并重申关键价值点。

2. 持续培育，建立信任：

行动： 定期分享行业资讯、成功案例，邀请对方参加商学院举办的健康沙龙或开放日，保持专业联系。

3. 促成合作：

行动： 当意向明确时，提供标准合同，并主动协助对方解决内部审批流程中可能遇到的问题。

企业走访的成功，关键在于完成从 “供应商”到“健康顾问” 的角色转变。通过前期的精准准备、中期的痛点挖掘与价值呈现、以及后期专业耐心的跟进，您将能有效打动企业决策者，将商学院的独特价值，转化为一份份稳固的企业健康合作协议。